Parcours d'apprentissage progressif
Un programme structuré en modules qui vous accompagne depuis les bases jusqu'à la maîtrise avancée des techniques de vente dans le secteur financier
Module fondamental
Acquisition des concepts de base et familiarisation avec l'environnement réglementaire canadien
Module intermédiaire
Développement des techniques de communication client et analyse des besoins financiers
Module avancé
Maîtrise des stratégies de négociation et gestion de portefeuille client complexe
Spécialisation
Expertise sectorielle et développement d'approches personnalisées selon les marchés
Structure du programme
Chaque module s'étend sur environ deux mois, permettant une assimilation progressive des concepts. Les participants travaillent sur des cas pratiques inspirés du marché canadien, avec un accent particulier sur les spécificités culturelles et réglementaires de notre région.
Objectifs d'apprentissage par étape
Bases théoriques
Comprendre les mécanismes psychologiques de la décision d'achat et les particularités du secteur financier canadien. Développer une approche éthique et professionnelle.
Application pratique
Mettre en pratique les techniques apprises à travers des simulations et des études de cas. Développer sa propre méthode d'approche client adaptée à sa personnalité.
Autonomie professionnelle
Acquérir la capacité à gérer des situations complexes de manière indépendante et à adapter ses stratégies selon les évolutions du marché financier.
Système d'évaluation continue
Évaluations pratiques
Simulations de situations de vente réelles avec feedback détaillé de formateurs expérimentés. Focus sur l'amélioration des techniques de communication et de persuasion.
Bimensuelle, avec sessions de rattrapage possibles
Projets collaboratifs
Travail en équipe sur des études de cas complexes inspirées de situations réelles du marché financier canadien. Développement des compétences de travail en équipe.
Un projet majeur par module, présentation orale incluse
Auto-évaluation
Outils de réflexion personnelle pour identifier ses forces et axes d'amélioration. Développement de l'autonomie et de la capacité d'autocritique constructive.
Questionnaires mensuels avec accompagnement personnalisé
Évaluation finale
Mise en situation complète intégrant tous les apprentissages du parcours. Évaluation globale des compétences acquises et validation du niveau atteint.
En fin de parcours, avec possibilité de session de rattrapage